株式会社アトラエ（https://atrae.co.jp/）
荻原様
※以下敬称略
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​株式会社アトラエについて
「テクノロジーによって人の可能性を拡げる事業を創造していく」という想いを込めた新領域”People Tech Company”として次々とイノベーティブなサービスに挑戦している株式会社アトラエ。主力サービスは成果課金型求人メディア『Green』であるが、2019年現在では、AIビジネスマッチングアプリ『yenta』、エンゲージメント解析ツール『wevox』などの新規事業も急成長を遂げている真っ最中。
​―ポテンシャライトとの関係性を教えて下さい。
荻原：弊社が提供する求人メディアGreen関連で連携させていただくことが多いです。主に2つの点で協力しています。1つは、ポテンシャライトさんのクライアントで「Greenを使いたい」という企業様をご紹介いただくケースです。もう1つは、逆に我々の方からGreenをうまく活用できていないお客様を紹介させて頂き、採用支援に入っていただくという動きです。相互に顧客紹介をしているような関係ですね。比率で言うと、前者の方が多いのでこちらとしては非常に助かっています…！

小原：こちらこそ、いつも有難うございます。相互に支え合っているので、パートナー企業という感覚を持っています。

荻原：個人的に小原さんとは仕事以外の部分でもお話をする機会が多いこともあり、”仲間”という感覚でコミュニケーションをとらせていただいています。お客様をご紹介するときも安心して任せられますし、最近は丸投げしてしまっている感もありますね(笑)

小原：そんなことないですよ！荻原さんとはもうかれこれ丸3年近いお付き合いになりますよね。


―萩原さんからみたポテンシャライトはどんな企業でしょうか？
荻原：採用活動に関するプロフェッショナルだと思っています。我々は、Greenと言うWebサービスを運営しており、プラットフォームを運営する仕事を行っています。人材紹介業ではないため、個別の採用事情を細かく把握しているわけではないのです。その点、ポテンシャライトさんは様々な会社に入り込み、現場で多くの知見を得ているので、我々にない部分をかなり持っている会社だなと思っています。各メンバーの記事やSNSの投稿など、ノウハウのアウトプットが多く、勉強させてもらう部分が多々ありますね。情報のアップデートが早く、我々以上に採用に関するアンテナを張っており、採用に関することはとりあえずポテンシャライトに聞いてみよう。となっています。また、非常に誠実な会社だなとも感じています。対応スピードが早かったり、連絡をすると必ず返信をいただけたり…。「相手のために」という姿勢が素晴らしいと思っています。お客様に無理やり営業をするという印象がないので、安心してご紹介できるんですよ。

小原：嬉しいです…ありがとうございます！
​そういえば、何がきっかけでおつきあいが始まったんでしたっけ？

荻原：ポテンシャライトさんが支援しているとある会社様がGreenを使っていて、数値を分析したい、どうすればいいか？とお問い合わせいただいたのがきっかけだった気がします。初めは代表の山根さんとお話しましたよね。

小原：懐かしい！荻原さん当時新卒1年目ですよね？かなりしっかりされていてこの人が新卒なんて信じられないな、アトラエさんは優秀な人がやはり多いな、と思ったことを覚えています。

荻原：当時から比べると、ポテンシャライトさんもすごく大きくなりましたよね。社員数2名、ワンルームのオフィス時代から今は約20名ですか？華やかな雰囲気で、活気のあるオフィスになっていますよね。

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―ポテンシャライトとの協業で成功事例・エピソードはありますか？
荻原：先述しましたが、ポテンシャライトさんは採用に関するノウハウをかなり積極的に公開しているんですよ。その中で、「Green・Wantedlyを運用してみた」と言う記事を発見したんですよね。我々の中でもうまく整理できていない内容をよくまとめられていたので、それをお客様に紹介したりしていました。実際にその記事を読んだお客様の活用が活発化されるなど、すごく嬉しい事例でした。お客様からもこの記事って正しいんですか？と質問をいただくケースが多々あって。是非参考にしてください！と答えています。
―どんな企業にポテンシャライトをお勧めしたいですか？
荻原：採用をしたいけど、何から手をつけていいかわからない、どういう風に自社を打ち出したらいいのかわからない、という方はぜひとも問い合わせてみてください。ポテンシャライトさんは、企業をどう見せれば魅力的に映るか、応募が集まるかのノウハウをかなり持っていらっしゃるので心からおすすめできます。
そういえば、最近、採用代行の企業が急に増えましたよね…。

小原：増えましたよねー。僕ら、採用代行屋さんみたいな括りで、同じ土俵にのっけられるケースが時々あるんですよね。ただ、我々の仕事ってブランディングを単発でやるだけ、スカウトを送るだけという役割だけでのお付き合いはほとんどないんですよね。実際にやっていることはボードメンバーの方とMTGを行い、採用における本質的な課題の抽出のお手伝いから始まり、毎週MTGを行うなかで週次で数値分析を行いながら、採用課題を解決していきます。そうしたなかで、適切な求人媒体の選定、スカウトの送信などの業務も請け負っているんですよね。採用における良きパートナーとして伴走することを基本としていますので少し採用代行という定義とは”あり方”が異なるかもしれません。

荻原：個人的には、ポテンシャライトさんは「採用コンサルティング」という分野の中ではトップクラスだという印象を持っています。単なる「採用代行の会社」ではなく、企業をどう見せれば魅力的に映るか、応募が集まるかのノウハウをかなり持っている「採用のプロフェッショナル」だと思います。


―今後どんな形でポテンシャライトとタッグを組んでいきたいですか？
荻原：イベントとかをやってみたいですね！アトラエでは他にはない圧倒的な転職サイトを目指していて、一方ポテンシャライトさんは「採用のプロフェッショナル」っていう位置付けを目指しているじゃないですか。「転職サイト」と「採用」の強みを生かしたタッグが組めればなーなんて思っています。多分、どちらかだけとダメだと思うんですよ。いくら優れたプラットフォームがあっても有効な使い方がわからなければ意味がない。なので、互いの良さを掛け合わせたGreenユーザーのためのイベントはやってみたいですね。
また、Greenの公式パートナー！今はまだないですが、もし、公式パートナーという制度ができればポテンシャライトさんには一番に登録してもらいたいと密かに思っています。
あとは、Greenの改善点をどんどんあげて欲しいです。こういう機能を追加して欲しい、このUI微妙だからやめたほうがいいよ…というような具体的なアドバイスをいただけると嬉しいですね。どうしても、利用企業様からの改善要望だと個別最適なアイデアとなってしまいますが、ポテンシャライトさんは複数企業のGreenアカウントを運用されているので、より幅広い全体的な視点でのアドバイスをいただけると思っています。
引き続き、良い関係性でいられたら嬉しいです！引き続き、よろしくお願いいたします！

小原：是非、お願いします！
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